Derrière le partenariat de la marque de maquillage Rare Beauty de Selena Gomez avec « Only Murders in the Building » de Hulu

Produits de beauté rares avec une photo de Selena Gomez dans le rôle de Mabel Mora pour "Only Murders in the Building".

Comme de nombreuses marques s'adressant directement aux consommateurs, Rare Beauty n'est pas un annonceur télévisé majeur. La marque de maquillage, fondée par l'actrice et chanteuse Selena Gomez, n'a diffusé que deux publicités télévisées au cours de ses trois années d'existence environ. Après tout, la télévision est un canal de marketing coûteux, ce qui rend difficile pour de nombreuses startups de rationaliser leurs dépenses.

L'équipe marketing de Rare Beauty a trouvé un autre moyen de se présenter devant certains des 48,2 millions d'abonnés de Hulu, sans dépenser dans une campagne de télévision connectée. Gomez, qui joue actuellement dans la populaire série « Only Murders in the Building » de Hulu, porte souvent du maquillage Rare Beauty lorsqu'il incarne le personnage de Mabel Mora, ce qui a conduit Rare Beauty et Hulu à s'associer pour commercialiser une poignée de produits Rare Beauty.

Le partenariat avec Hulu était moins cher que l'achat d'une publicité sur CTV, a déclaré Ashley Murphy, vice-président du marketing grand public chez Rare Beauty, bien que Hulu et Rare Beauty aient refusé de divulguer les données financières spécifiques derrière le partenariat.

"C'est pour nous un excellent moyen d'atteindre ce nouveau public, un public télévisé", a déclaré Murphy.

Du 9 au 22 août, les fans pouvaient acheter la collection « Mabel Mora's Must Haves » de Rare Beauty – six produits Rare Beauty utilisés pour créer le look signature de Mabel de la saison 3 de « Only Murders in the Building ». Si un acheteur ajoutait trois des six produits à son panier sur RareBeauty.com, il bénéficierait d'une réduction de 20 %. S'ils utilisaient le code de réduction «MABEL», ils recevraient également une trousse de maquillage Rare Beauty de couleur marron gratuite, selon un porte-parole de Rare Beauty.

Bien que Rare Beauty ait conclu un partenariat similaire avec Hulu l'année dernière autour du maquillage de Mabel, les efforts de cette année comprenaient un plan marketing plus solide, selon Murphy. Par exemple, contrairement à l'année dernière, Rare Beauty et Hulu se sont associés pour une publication sur Instagram afin de promouvoir le partenariat cette fois-ci, a déclaré Murphy dans une récente interview.

Jeudi midi, la publication de la collaboration avait reçu plus de 148 000 likes et plus de 297 commentaires.

Un post partagé par Hulu (@hulu)

À titre de comparaison, la publication Instagram solo de Rare Beauty l'année dernière n'a reçu qu'environ 108 000 vues et 165 likes.

Rare Beauty a commencé son partenariat cette année avec une session Instagram Live mettant en vedette la maquilleuse professionnelle Cynthia Di Meo recréant le look signature de Mabel Mora, a déclaré Murphy. La marque a également organisé une soirée de visionnage en direct avec 1 500 fans de Rare Beauty sur sa chaîne privée de Genève, ce qui a conduit à son plus haut niveau d'engagement sur la plateforme de médias sociaux.

Pour attirer davantage l'attention, Rare Beauty a également envoyé des produits gratuits aux influenceurs portant la marque « Only Murders in the Building ». « Comme il s'agit d'une exclusivité DTC, nous avons soutenu chaque point de contact avec la bannière de la page d'accueil [Rare Beauty], une page de destination dédiée, une assistance par e-mail et SMS, puis une tonne de couverture médiatique gagnée avec le programme « Only Murders in the Building ». chef du département de maquillage », a ajouté Murphy.

Le mailer des influenceurs Hulu et Rare Beauty

Les médias de style de vie tels que E! et PopSugar a écrit sur la collaboration. Rare Beauty prévoit également une activation réelle mais a refusé de partager plus de détails.

Les efforts de marketing supplémentaires de cette année ont porté leurs fruits, selon Murphy. Le premier jour du partenariat a vu les ventes de Rare Beauty tripler par rapport à l'intégralité de l'activation de l'année dernière, qui s'est déroulée du 25 au 30 juillet. Une partie de la croissance, a déclaré Murphy, pourrait être attribuée au fait que Rare Beauty a plus de fans que l'année dernière. . "Only Murders in the Building" a également une "base de fans croissante", a déclaré Murphy.

La société de mesure Samba TV a rapporté que 669 000 foyers américains ont regardé la première de la saison 3 de l'émission, soit une hausse de 14 % par rapport à la première de la saison précédente. Hulu a refusé de commenter l'audience.

Les efforts télévisuels de Rare Beauty ont été pour la plupart limités jusqu'à présent. La marque s'est activée sur CTV après son lancement en septembre 2020 et a testé à nouveau la chaîne environ un an plus tard pour l'un de ses produits de mascara, a déclaré Murphy.